Comment se porte le marché au sortir de la crise ? Cette foire a-t-elle été le succès escompté?L'industrie du caoutchouc est entrée dans une phase d'investissement. Nous avons reçu environ 500 clients et prospects sur notre stand et nous en avons renseignés beaucoup d’autres. De nombreux visiteurs sont venus avec des projets d'investissement ou de développement à court terme dont certains se sont concrétisés sur la foire. En ce sens, c'est un réel succès, pour REP le crû 2010 de la K a battu tous les records.
Quels sont les pays où REP vend le plus? Quels sont les types de machines les plus vendus actuellement? Haut de gamme, haute technologie, économique, hybride?L'offre de REP est effectivement très large, mais il y a actuellement deux secteurs géographiques qui se distinguent avec deux moteurs différents : L’Allemagne pour les machines haute technologie et l’Asie pour notre nouvelle gamme RT9. Sans oublier notre solution Turbocure qui se généralise chez de nombreux clients. Par ailleurs, la gamme compression TYC (Tung Yu) reste une valeur sure avec une nouvelle génération de presses compression qui sont incontournables dans un certain nombre d'applications ou de configurations.
Quelles nouveautés avez-vous présentées sur la foire ? Sur le salon, REP a démontré une fois de plus sa capacité à innover en présentant des solutions originales et s'est démarquée de ses concurrents en proposant de nombreuses démonstrations en fonctionnement. REP n'a rien à cacher et joue sur la transparence : le public ne s'y est pas trompé qui a porté un grand intérêt au Servobloc et au Servo Dive & Drive, deux nouveautés dévoilées pour la foire. La micromachine a su aussi trouver son public, de même que le Rotocure pour la vulcanisation en continu de tissus enduits de caoutchouc.
| Hormis la fidélisation, comment s’articule votre démarche commerciale ? Dans les nouveautés proposées, avez-vous des exclusivités ?La prestation de REP est complète, de l'étude de solutions adaptées à l'assistance sur site avec un réseau mondial de vente et d'après-vente. REP propose par ailleurs effectivement des exclusivités : le Servobloc, bloc à canaux régulés à obturation électrique, est unique, c'est une première mondiale qui permet de transformer même le FKM (caoutchouc fluorocarboné, réputé difficile à transformer) avec une souplesse et précision inégalées. Ensuite, Turbocure reste la solution exclusive qui apporte le plus de productivité au plus grand nombre d'applications différentes.
De nombreux concurrents ont mis en avant des solutions écologiques (économies d'énergie etc).
Y a-t-il chez REP aussi une volonté de conjuguer ergonomie et écologie ?Oui c'est incontournable aujourd'hui et REP a fait des efforts continus en ce sens, ainsi la consommation d'énergie de nos machines a baissé de 70 % en quinze ans. Aujourd'hui le Servo Dive&Drive, notre nouveau servomotopompe, va encore plus loin, avec une pompe immergée, silencieuse, ultracompacte et à plus haut rendement, ne nécessitant ni eau ni refroidissement.
A l'heure où la croissance économique de la Chine fait la une, comment REP, société européenne, se positionne-t-elle? REP est présente dans le monde entier et a profité de la K2010 pour réunir une partie de son réseau à Düsseldorf. Sont venus une trentaine de représentants de 16 nationalités différentes ce qui fait aussi de la K un moment de grande convivialité.En ce qui concerne la Chine, REP est résolument tournée vers l'avenir avec sa filiale de Pékin. Notre site internet est disponible en chinois, mais aussi en russe pour répondre à la demande croissante de ce marché également en plein développement. D'ailleurs on retiendra de cette K2010 le dynamisme du marché actuel toutes régions confondues qui marque la sortie de la crise. C'est donc avec optimisme et enthousiasme que REP envisage l'avenir.
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